今天下午我公司市场部召开了一次会议，会议主要是围绕着近来济南试验机发生的一些行业的典型乱象来进行分析探讨，通过这些事情，来做出我公司的应对策略并且也重申我公司的处事原则。

近来，有圈里的朋友反映，他们和济南某试验机公司合作产生很不愉快的事情，他们采购了他们这家试验机公司生产的某种系列的试验机，前两台采购的这两台试验机刚调试完毕，客户准备再采购一台呢，而这家厂家就直接让他们销售人员，以远低于市场价的价格直接卖给了这家终端客户，这家经销商和我们公司销售人员说起此事甚是义愤填膺，针对这家试验机公司的行为，让经销商很是匪夷所思，这种两面三刀，损人不利己的销售方式，的确堪称业界一大败笔，甚至可以说是破坏市场的商业道德底限。

 针对这家试验机厂家的行为，我们作为试验机的直接制造商，我们进一步重申了我们力领试验机公司的做事原则，和公司的一贯坚持的宗旨，1.不和经销商抢单，不做破坏市场商业道德行为准则的事，我们和渠道商是互利共赢的一个整体2.遇到终端客户通过销售商采购机器的客户，进行二次采购时候首先要将这但业务的情况和当时销售商沟通。3.济南力领试验机有限公司的市场部人员，需要瞄准的销售市场是终端客户市场，去开发新的、有代表性的终端客户市场，去挖掘一些新的领域的渠道商，而不是去和一直合作的代理商去抢共同的客户，这种两败俱伤的愚蠢的销售方式不是我们市场部人员所取的。4.建立终端客户市场的报备机制，有效避免了和代理商签单的这种事情。

市场商业道德的底限是用来坚守的，为了眼前的蝇头小利而去破坏、去践踏最终导致的是企业的大大的败局，诚信赢天下，着力打造力学试验机值得信赖品牌，这是我们力领试验机有限公司的长期奋斗目标。